國外系統(tǒng)集成商因為專注于機器人普及率高，且目前系統(tǒng)集成需求**的汽車行業(yè)，通常與汽車廠商有長期合作關(guān)系，營收規(guī)?？梢宰龅浇咏?00億。以柯馬為例，其在中國的客戶也主要是汽車企業(yè)，不*有外資汽車客戶，也包括長安、奇瑞和江淮等國內(nèi)客戶。國內(nèi)集成企業(yè)與國外同行相比較，發(fā)展時間較短，而且在汽車領(lǐng)域通常競爭不過國外集成商，因此，規(guī)模相對小很多。

國外大型系統(tǒng)集成商通常是在某種工藝里面具有很強的競爭優(yōu)勢，例如杜爾在汽車涂裝生產(chǎn)線集成方面具有非常強的競爭優(yōu)勢。當然杜爾也拓展了系統(tǒng)集成以外的業(yè)務(wù)，比如清潔和過濾系統(tǒng)。

國內(nèi)系統(tǒng)集成企業(yè)通常并不局限于某種工藝，但是主要專注于某個行業(yè)。只有集成能力*強的新松，可以跨出汽車行業(yè)拿到其它行業(yè)的很多訂單，當然新松除了系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，還有物流與倉儲成套設(shè)備和交通自動化系統(tǒng)等業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)多元化方面，新松和杜爾類似。

然而，與國內(nèi)本體廠商面對國外企業(yè)強大的競爭不同，國內(nèi)系統(tǒng)集成商卻擁有本土的許多比較優(yōu)勢，包括渠道優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、工程師紅利等。

四大因素決定集成商規(guī)模小。系統(tǒng)集成項目是非標準化的，每個項目都不一樣，不能100%復(fù)制，所以比較難上規(guī)模。能上規(guī)模的一般都是可以復(fù) 制的，比如研發(fā)一個產(chǎn)品，定型之后就很少改了，每個型號產(chǎn)品都一樣，通過生產(chǎn)和銷售就能大量復(fù)制上規(guī)模。而且由于需要墊資，集成商通常要考慮同時實施項目 的數(shù)量及規(guī)模。

1.系統(tǒng)集成商是以人為**的訂單型企業(yè)

系統(tǒng)集成商的**競爭力是人才，其中，*為**的是銷售人員、項目工程師和現(xiàn)場安裝調(diào)試人員，銷售人員負責拿訂單，項目工程師根據(jù)訂單要求 進行方案設(shè)計，安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場進行安裝調(diào)試，并*終交付客戶使用。幾乎每個項目都是非標的，不能簡單復(fù)制上量。系統(tǒng)集成商實際是輕資產(chǎn)的訂單型工 程服務(wù)商，**資產(chǎn)是銷售人員、項目工程師和安裝調(diào)試人員，因此，系統(tǒng)集成商很難通過并購的方式擴張規(guī)模。

2.系統(tǒng)集成商需要墊資

系統(tǒng)集成的付款通常采用 3331 的方式，即圖紙通過審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，安裝調(diào)試完畢拿到30%，**剩10%的質(zhì)保金。按照這樣一個付款流程，系統(tǒng)集成商通常需要墊資。

一般來講集成商資金壓力不會太大，但是如果幾個項目同時進行，或者說單個項目金額太大，就會存在資金壓力，畢竟集成商很多業(yè)務(wù)也是外包，需要付給供應(yīng)商貨款，有的外購件是要求貨到付款。

3.行業(yè)細分越來越明顯

國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成商企業(yè)發(fā)展行業(yè)細分趨勢越來越明顯，諸如針對于物流、3C、汽車、金屬加工等細分行業(yè)的機器人集成商開始崛起。

4.集成商之間是競爭與合作的關(guān)系

隨著企業(yè)自動化發(fā)展的趨勢，已經(jīng)從單站式的改造向著單線、以及整個自動化廠的改造，所以一家企業(yè)或者兩家是不能夠完成應(yīng)用企業(yè)的項目需求，所以合作將越來越重要。

5.產(chǎn)業(yè)整合機器人系統(tǒng)集成商將首當其沖

機器人產(chǎn)業(yè)的整合從2014年已經(jīng)開始，一些有技術(shù)，有實力的集成商將成為上市公司的標的，當然也有部分集成商在此次整合中將淘汰出局。

東莞市機器人技術(shù)協(xié)會副會長羅百輝認為，到2020年國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成市場將達2000億元，但**技術(shù)薄弱、人才缺失、應(yīng)用領(lǐng)域單一等 問題卻是制約國內(nèi)機器人市場爆發(fā)的重要因素。此外，盡管國內(nèi)系統(tǒng)集成商擁有許多優(yōu)勢，包括渠道優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、工程師紅利等，但似乎終覺無法逃脫系統(tǒng)集成 商“天生”規(guī)模小的怪圈。起碼現(xiàn)階段國內(nèi)集成商規(guī)模都不大，1個億以下的企業(yè)占大部分，能做到5個億的就是行業(yè)的佼佼者，10個億以上的全國范圍屈指可 數(shù)。

廣東地區(qū)集成商情況

深圳軍團：

大族激光、雷柏科技、連碩自動化、佳士機器人、 遠榮機器人、威遠精密、福之島、大族電機、橙子自動化、思普瑞機器人、友和達自動化、榮德機器人、升泰瑞達、柳溪機器人、泰科盛自動化、技鼎智能裝備、恒 科通機器人、瑞眾機器人、萊恩精機（深圳）、日東、添力越科技、時緯自動化、楊森精密、眾為興、盛泰奇、仁信自動化、博美德、舜源自動化、美斯圖自動、世 宗自動化、易天自動化、中智物聯(lián)、鑫信騰科技、吉陽自動化、奧松自、盛昌智能科技（深圳）等。

今年以來，深圳市先后啟動了5次產(chǎn)業(yè)扶持計劃。此前已有深圳市金奧博科技有限公司、深圳雷柏科技股份有限公司、深圳市佳士科技股份有限公司 等一大批企業(yè)受惠該政策紅利。通過深圳機器人、可穿戴設(shè)備和智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金的資助，**緩解了企業(yè)在上馬產(chǎn)業(yè)化項目時的資金壓力，使企業(yè)實現(xiàn)了 輕裝發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，今年4月、6月，深圳市發(fā)改委針對機器人、可穿戴設(shè)備和智能裝備產(chǎn)業(yè)，先后公示了兩批扶持項目名單，共有13家企業(yè)榜上有名。其中包括 深圳市金奧博科技有限公司的“智能化、無人化乳化**生產(chǎn)線”建設(shè)項目、英威騰電氣股份有限公司的“深圳工業(yè)機器人伺服控制技術(shù)工程實驗室”建設(shè)項目等。

東莞軍團：

中聰機器人、拓野機器人自動化、東莞市川崎、中天自動化、銘偉達自動化機器人、拓斯達、松慶智能自動化、李群自動化技 術(shù)、陽騰自動化科技有限公司、速美達自動化有限公司、晨拓機器人科技有限公司、工銘自勸化科技有限公司、歐特自動化、名菱工業(yè)自動化、東莞快手自動化、科 沃機電設(shè)備、伯朗特智能裝備股份有限公司斯瑪特自動化、臻尚自動化、普匯森自動化、恩瑪自動化、安域機器人、恒億機械制造、新力光表面、頂點工業(yè)機器人、 爾必地（中國）機器人、天潤自動化等。

東莞機器換人在全國起步*早，同時也走在前列。工業(yè)4.0概 念開始風靡全球時，作為制造業(yè)之都的東莞率先制訂了“東莞制造2025”戰(zhàn)略，并加速推動智能制造業(yè)在東莞的發(fā)展，加速推動了“機器換人”等各項計劃。東 莞新制造已經(jīng)邁入機器人時代以及率先進入無人機等前沿科技產(chǎn)業(yè)，搶先占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點。近年來東莞已有六成工業(yè)企業(yè)開展“機器換人”，研發(fā)工業(yè)機器人的企業(yè) 和工業(yè)機器人裝備制造商有約70家，機器人企業(yè)數(shù)已占全國總數(shù)的10%，工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值近15億元，整個智能裝備產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值逾200億元。

在支持機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，東莞已相繼出臺多項扶持政策。接下來，還將連續(xù)3年從“科技東莞”工程專項資金中劃出3500萬元支持機器人產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，包括機器人研究院、創(chuàng)業(yè)學院和孵化器等。

按照東莞機器人企業(yè)未來10年的目標，到2016年力爭全市工業(yè)機器人智能裝備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到350億元，爭取工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)年均30% 增速。引進和培育3-5家產(chǎn)值10億元以上工業(yè)機器人智能裝備企業(yè)。到2020年力爭全市工業(yè)機器人智能裝備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到700億元，部分關(guān)鍵零部件研發(fā) 水平和產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展領(lǐng)域的制造能力達到國內(nèi)**水平。打造2-3個工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)園和9-10個智能裝備特色產(chǎn)業(yè)基地。到2025年全市工業(yè)機器人智能裝 備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過1200億元，總體研發(fā)和制造能力達到國際先進水平。培育一批國際**品牌，將工業(yè)機器人智能裝備產(chǎn)業(yè)打造成為具有全球競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。

佛山軍團：

嘉騰機器人、利迅達機器人、新鵬機器人、新景機械設(shè)備、三水盈捷精密機械等。

佛山2014年完成工業(yè)技術(shù)改造投資278.56億元，增長23.7%，投資額在全省排名**。2015年，制定出臺了關(guān)于推動新一輪技術(shù) 改造促進轉(zhuǎn)型升級、**技改創(chuàng)新項目**風險補償基金管理、“百企智能制造提升工程”、扶持企業(yè)推進“機器人應(yīng)用”等政策，安排技改專項資金24億元支持 企業(yè)技術(shù)改造，促進工業(yè)提質(zhì)增效。

佛山高新技術(shù)企業(yè)從2011年的500家增加至2014年的618家，總數(shù)位于廣東省第四位，*次于深圳、廣州和東莞，其中，產(chǎn)值超億元的 有317家，超5億元的有115家。佛山打造珠江西岸先進裝備制造產(chǎn)業(yè)帶，以“工作母機”為主攻方向，積極建設(shè)萬億規(guī)模先進裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，先后引進 了北汽福田、南車軌道、廣東集成芯片研發(fā)與產(chǎn)業(yè)培育中心、浪潮云計算中心等一批現(xiàn)代裝備制造及生產(chǎn)***產(chǎn)業(yè)項目。近年機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，佛山的車間大 體上需要工業(yè)機器人2萬多臺套，目前工業(yè)企業(yè)每年需求量大概增長40%。到今年6月底，佛山機器人的應(yīng)用才是3000臺套。到6月底，佛山市內(nèi)機器人生 產(chǎn)、應(yīng)用、服務(wù)的企業(yè)大概是100家。

廣州軍團：

達意隆、萬世德、瑞松、佳研、明珞裝備、松興、中設(shè)機器、盛研、艾芳科、遠能、普華靈動、井源等。

為推動智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，廣州市已明確將機器人和智能裝備產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)。去年4月，廣州***印發(fā)《關(guān)于推動工業(yè)機器人及智能裝備 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》，提出到2020年要培育形成超千億元的以工業(yè)機器人為**的智能裝備產(chǎn)業(yè)集群，并在研發(fā)、采購等環(huán)節(jié)提供資金支持。在日前印發(fā)的 《廣州市工業(yè)轉(zhuǎn)型升級攻堅戰(zhàn)三年行動實施方案(2015—2017年)》中提出，2015年至2017年，廣州將安排30億元財政資金支持工業(yè)轉(zhuǎn)型升級， 其中，7億元支持機器人及智能裝備產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，重點支持機器人零部件攻關(guān)、整機制造、系統(tǒng)集成及示范應(yīng)用。